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試験コード：M2090-618
試験名称：IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2
認証ベンダー：IBM
最近更新時間：2026-10-24
問題と解答：全41問
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- 練習用の2つモード
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IBM M2090-618 試験概要:
| 認定ベンダー: | IBM |
|---|---|
| 試験名: | IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery テスト v2 |
| 試験番号: | M2090-618 |
| 試験時間: | 60 分 |
| 関連資格: | IBM Business Analytics セールス・マスタリー IBM Data & AI セールス認定 |
| 受験料: | 無料 |
| 出題数: | 30-40 |
| 認定の有効期間: | 2年間 |
| 試験形式: | 選択式 |
| 合格点: | 70% |
| 対応言語: | 英語 |
| サンプル問題: | IBM M2090-618 サンプル問題 |
| 受験方法: | オンラインWebベースのアセスメント（自己ペース） |
| 前提条件: | IBM Business Analytics ポートフォリオおよび IBM PartnerWorld トレーニング資料に関する知識があることが推奨されます |
IBM M2090-618 試験シラバストピック:
| セクション | 目標 |
|---|---|
| セールスアプローチと価値の訴求 | - ミッドマーケット顧客向けの価値に基づく販売 - 顧客からの反論への対応と IBM ソリューションのポジショニング |
| IBM Business Analytics ポートフォリオの概要 | - IBM Business Analytics ソリューションの概要（Cognos Analytics、Planning Analytics など） - ミッドマーケットにおけるポジショニングと価値提案 |
| 競合に対するポジショニング | - IBM Business Analytics の主な差別化要因 - 競合する BI および分析ソリューションとの比較 |
| 顧客のユースケースと業界シナリオ | - ミッドマーケット顧客向けのレポート、ダッシュボード、および分析のユースケース - ビジネスパフォーマンス管理および計画シナリオ |
| ライセンスおよびパッケージングの概要 | - ミッドマーケットセグメント向けのバンドルおよび販売パッケージ - IBM Business Analytics オファリングのライセンスモデル |
IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2 認定 M2090-618 試験問題：
Which is the most important question to focus on to address customer need?
- A. Are they using a data warehouse?
- B. Are they looking for a Business Analytics product?
- C. Are they having specific business pains?
- D. Are they satisfied with their current Business Intelligence solution?
正解：C 🗳️
An existing IBM Cognos Express Performance Management customer needs self service reporting, visualization capabilities in the form of reports and dashboards to drive decision making. Which solution would provide those capabilities?
- A. IBM Cognos Insight
- B. IBM Cognos Disclosure Management Express
- C. IBM Cognos Express Business Intelligence
- D. IBM SPSS Modeler
正解：C 🗳️
解説: (JPTestKing メンバーにのみ表示されます)
What is a common pain point for a Finance Department?
- A. How do I improve performance, profitability and grow my business?
- B. How do I maximize retention, optimize staffing mix and attain best practice benchmark benefits?
- C. Am I attaining savings and maintaining infrastructure (computers, databases, networks) required to support growth of our business?
- D. Do I fully understand my company's cash flow, ROI, compliance, risk, disclosure and regulatory reporting requirements?
正解：D 🗳️
How many IBM sales stages are there?
- A. There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 6 (six) stages
- B. There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 5 (five) stages
- C. There are 6 (six) stages but in GPP they are considered to be 3 (three) stages
- D. There are 9 (nine) stages but in GPP they are considered to be 4 (four) stages
正解：A 🗳️
解説: (JPTestKing メンバーにのみ表示されます)
What would be a good next step to develop the relationship with the customer after the sale?
- A. Offer a blanket discount on future purchases
- B. Create a case study directly after the sale closes
- C. Create a case study based on their successful implementation
- D. Recommend entitlement expansion immediately after closing
正解：C 🗳️
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