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試験コード：M2090-618
試験名称：IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2
認証ベンダー：IBM
最近更新時間：2026-06-20
問題と解答：全41問
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IBM Business Analytics Midmarket Foundational Sales Mastery Test v2 認定 M2090-618 試験問題:
1. Which is the most important question to focus on to address customer need?
A) Are they using a data warehouse?
B) Are they looking for a Business Analytics product?
C) Are they having specific business pains?
D) Are they satisfied with their current Business Intelligence solution?
2. An existing IBM Cognos Express Performance Management customer needs self service reporting, visualization capabilities in the form of reports and dashboards to drive decision making. Which solution would provide those capabilities?
A) IBM Cognos Insight
B) IBM Cognos Disclosure Management Express
C) IBM Cognos Express Business Intelligence
D) IBM SPSS Modeler
3. What is a common pain point for a Finance Department?
A) How do I improve performance, profitability and grow my business?
B) How do I maximize retention, optimize staffing mix and attain best practice benchmark benefits?
C) Am I attaining savings and maintaining infrastructure (computers, databases, networks) required to support growth of our business?
D) Do I fully understand my company's cash flow, ROI, compliance, risk, disclosure and regulatory reporting requirements?
4. How many IBM sales stages are there?
A) There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 6 (six) stages
B) There are 11 (eleven) stages but in GPP they are considered to be 5 (five) stages
C) There are 6 (six) stages but in GPP they are considered to be 3 (three) stages
D) There are 9 (nine) stages but in GPP they are considered to be 4 (four) stages
5. What would be a good next step to develop the relationship with the customer after the sale?
A) Offer a blanket discount on future purchases
B) Create a case study directly after the sale closes
C) Create a case study based on their successful implementation
D) Recommend entitlement expansion immediately after closing
質問と回答：
| 質問 # 1 正解： C | 質問 # 2 正解： C | 質問 # 3 正解： D | 質問 # 4 正解： A | 質問 # 5 正解： C |
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